Umiejętność negocjowania jest bardzo mile widziana nieomalże we wszystkich gałęziach gospodarki. W współczesnych czasach uważa się, że osoby, które umieją negocjować są doskonałymi pracobiorcami, jednakowoż nie zawsze partnerami. Na czym jednak polega samo pertraktowanie? Jest to w pewnym sensie gra, która opiera się na oddziaływaniu umysłowym drugiej osoby. Trzeba tak pokierować rozmową, żeby druga jednostka poddała się wymaganiom. Jeśli jednak takiej zdolności nie mamy, albowiem, jak się okazuje jest ona dość kłopotliwa do opanowania, wtedy możemy podjąć próby nauczenia się jej. Toteż szkolenie z negocjacji skierowane jest zarówno do osób, jakie mają już pracę jak i do tych, którzy jej wypatrują. Oprócz tego jest skierowana do robotników niskich szczebli jak oraz osób, jakie zajmują stanowiska kierownicze. Program takiego szkolenia obejmuje nie tylko pojęcia teoretyczne, niemniej jednak także koncentruje się na zadaniach pożytecznych. Osoba pełniąca rolę negocjatora powinna poznać nie tylko własne możliwości, niemniej jednak powinna odgrywać rolę psychologa. Jakim sposobem się bowiem okazuje, aby negocjacja przybyła w sposób zadowalający niezbędne jest poznanie drugiej osoby, aby zaznajomić jej słabe punkty i w momencie negocjowania wykorzystać je.